在广大西北地区，房价每平方米只有两千元左右的中小城镇，燃气采暖热水炉应用非常普遍，早已成为工薪阶层的消费品。但就整个中国市场而言，现阶段燃气采暖热水炉还没有成为大众化消费产品，不像其他家电那样有明确的目标客户定位，不同区域的市场差异很大。在北方，一些以零售市场为主的地区，贝尔塔壁挂炉产品维持在较高价位，且有很好效益，但地方市场保护也给产品的销售带来了不小阻力。

    针对不同区域及不同经销商的不同运作模式，从产品品种到宣传给予不同的支持，是贝尔塔壁挂炉一贯的营销策略。当国内年销量达到350万台，行业洗牌完成时，贝尔塔壁挂炉品牌定位也将逐步形成。目前，在产品没有完全普及，行业初期发展之时就定位目标市场，是不够成熟的。不断提升产品技术，以技术研发为企业发展的核心竞争力，贝尔塔壁挂炉致力于打造“壁挂炉行业的领头羊”。

    持续发展的零售市场逐渐受到行业内众厂家的重视，贝尔塔壁挂炉在国内众多地区建立了专卖店，以此拓宽产品零售渠道。在一个地区寻得代理商并不难，难在选择一个有发展潜力、能长期合作的伙伴。在具有广阔前景的市场中，若选择了理念不一致，无长期合作意向的经销商，会对品牌形象造成负面影响，得不偿失。体验店是很好的营销理念，但贝尔塔壁挂炉并无制定统一的品牌推广计划，而是结合经销商的不同经营理念予以支持。在一些市场成熟、竞争激烈的地区，经销商提出专业化维修服务理念，对产品美誉度的建立有极大促进作用。

    企业品牌形象建立是一个长期的过程，需要贝尔塔企业一步一个脚印，一滴一点积累，使企业走持续发展之路。近几年，贝尔塔壁挂炉虽在市场拓展上取得了不菲成绩，但是贝尔塔壁挂炉的营销环节依旧非常薄弱。为增强品牌竞争力，贝尔塔壁挂炉与新老经销商坚持“共同面对困难，携手长期发展”理念，而不是简单的定任务，分利益。未来发展中，贝尔塔壁挂炉将与经销商建立更密切关系，互相渗透协同发展。